10万人挤进小县城 做县域文旅和配套生意的人该醒醒了;行业热点;商名网
这个国庆,挤得凶的地方不是三亚,也不是西湖。是一批从前连名字都念不利索的小县城。有个县文旅局长直接在景区给游客铺床,照片传出来,评论区一半是夸,一半是心疼。 人来了,是好事,但钱有没有真落到本地商家口袋里,是另一回事。
我在几个做景区配套的朋友那听来的情况,比新闻里热闹得多的表象复杂。客流是暴涨的,单个客人的消费却掉了。以前一批客人进来,吃饭住店买东西,人均能上千。现在很多人是开着车来的,后备箱里带着帐篷、自热米饭、整箱矿泉水,进景区只买一张票,拍几张照片就走。停车免费,厕所免费,连水都自己带。
这不是游客抠门。是 消费习惯变了,供给没跟上 。拼多多和直播把价格打透明了,游客出门前就知道一瓶水该卖多少钱,景区里三块钱的水卖八块,他拧开自己带的那瓶就行。你在门票上还想涨价,人家转头就去了隔壁不要门票的村子。
那机会在哪。我觉得有几段是真的。
停车和接驳。小县城的景区大多修在偏远地方,自驾车一多,进出的路和停车场就是瓶颈。江苏今年临时开放了五百公里应急车道,那是被逼出来的招。谁能把停车、摆渡、充电这几件事做好做顺,游客是愿意付钱的,因为省下来的是时间和脾气。
住宿的 分层 。现在的情况很怪,一边是几千块的高端民宿天天满,一边是一百来块的农家乐没人住。中间那档两三百的,处境就尴尬了。游客不是没钱,是不想为凑合的东西付钱。要么你便宜得干净利落,要么你贵得有说法,比如能看星星,能带孩子喂羊,能有一顿说得出口的早饭。
本地吃食的 标准化 。西安一个肉夹馍师傅忙到三秒夹一个,这种手艺是人情味,也是生意痛点。游客多了以后,靠一两个老师傅撑不住场子,出餐慢,品质还不稳。谁能把本地那口味道做成半成品、做成能复制的流程,谁就能在客流高峰期接住量。当然, 这一步很容易把味道做没了 ,所以得有人盯着,别把魂给弄丢了。
要提醒的是坑。很多小县城一热,先涨起来的就是房租和摊位费。商户还没赚到钱,成本先翻了一倍。等国庆一过,客流回落,接盘的就是那批跟风进场的人。还有个更隐蔽的问题,摊子铺得太快,服务跟不上,差评一多,来年的口碑就砸了。文旅这行,吃的是回头客的钱,不是一锤子买卖。
小县城这波热度,本质上是 大城市的人想找个便宜、清静、不那么假的地方歇两天 。这个需求是长期的,不会随着假期结束就消失。真正能赚到钱的,是那些愿意把基础的事做扎实的人。路修好,水烧热,床铺干净,饭菜实在。听着不高级,可就是这些,决定了一个县城能不能把游客留住第二次。
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